バーナム効果とは

「かぐや様は告らせたい」のアニメの2話にでてきた「バーナム効果」とは?



Wikipediaによると

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バーナム効果とは

誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、自分だけに当てはまる性格だと捉えてしまう心理学の現象。
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とあります。



よくわからないので具体的にはどんな感じなのでしょうか?

調べてみたのですが,わかりやすい具体例がありました。



占い師がよく使う「あなた何か悩みがあるようですね」という質問。

これをされると聞き手は「何でわかったんだろう」って思いますよね。それでこの占い師のことを信じてしまいます。



でもよく考えると,悩みなんて誰にでもあります。

ただそれを自分だけに当てはまってると思い込んでしまうというのが「バーナム効果」らしいです。



占い師とか,営業職の方が使うテクニックでもあるそうです。

ということは逆に,営業職の方はこのバーナム効果を勉強したほうがよいということですね。